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2021年，中国无数企业都将推倒重来！(深度）
2021年，中国无数企业都将推倒重来！(深度）
2021-01-18
2021年，为什么很多人越来越茫然？为什么很多公司越来越难以适应？
归根揭底，是因为本身巨变的经济环境，再加上一场疫情的发生，让是社会的组织结构发生了变化！
于是公司的组织结构，人的能力结构，都必须进行相应的调整，才能适应未来的社会。
一切的偶然背后都是必然。这是社会系统的自我进化过程，而每一次事件的发生，都会加速这个过程。
我们千万不能拿着旧地图寻找明天的太阳！
1：商业逻辑彻底变了！
先来看一下未来的商业基本模式：
20年前，有句话叫：让天下没有难做的生意。
20年后，我们发现：天下已没有好做的生意。
这是为什么呢？
一阵见血：当人人都有生意可做，就意味着人人都没有生意可做；
互联网的诞生，让信息越来越透明化，让比价越来越容易，不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。
无论什么产品，总有更低价格的出现，淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮。假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖7.5块，有人甚至6.8块也愿意亏本卖，因为他想低价抢市场。
《国富论》里所说：利润降低是商业繁荣的必然结果。我们必须看到一个趋势，随着科技和互联网的发展，未来产品的利润一定会越来越低，无限趋近于0。
那么未来我们该如何赚钱？
大家要关注到一个现象：很多商业模式在前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因素商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的环节往后转移了，这叫”利润后延“。
比如很多企业根本就不靠产品挣钱，他们把产品当成链接客户的工具，小米就是这种公司，首先小米本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是“消费大数据”，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。
有的商家虽然产品本身没有利润，但是以产品为链接手里掌握了10万个用户（或者会员/粉丝等等），就只依靠这10万用户，商家赚钱的途径反而更多了。
其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量性产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。
未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家juji而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了；比如4S店不再赚卖车的钱，但是可以靠车子的后期保养赚钱；比如美容院不再赚产品的钱，但是可以靠办会员费赚钱等等。
赚钱的环节往后转移，叫“利润后延”，也叫商业的”延迟满足“。所以”延迟满足“其实包括两种，一种是商业上的，一种是人性上的，一个是做事，一个是做人。
我们必须看到这个趋势：
未来社会的一切硬件（基础设施）都是由企业免费提供的，而在这一过程中产生的数据才是最值钱的，也往往被企业纳为己有。
比如，未来的汽车，未来的手机，起硬件设备都会无限接近免费，软件部分才是收费的，收的是服务费。
商家不再靠商品赚钱，而是靠消费数据赚钱。未来最值钱的不再是商品，而是数据。
换句话说，是企业在用免费的硬件去交换消费者的使用数据。这一点也非常符合马克思对于未来社会的预判：当生产力极度发达，当商业极度繁荣之后，社会上的很多商品都是免费提供的，这就是”按需分配“。
作为一名消费者，只要你有需求，就一定有企业提供提供硬件来满足你的需求，关键你还可以选择哪一个企业提供的硬件，因为消费者将掌握一切主动权。
在未来的商业关系中，消费者（人们群众）将拥有绝对的选择主动权，资本需要为人民服务，才能有存在的理由和价值。
2：公司结构彻底变了！
1602年，荷兰诞生了人类第一家股份制企业——东印度公司，这是世界上第一家跨国公司，也是第一个发行股票的公司。
当时的商业关系，可以用一句话概括：资本决定一切，资本可以奴役全球的人们，员工也好，用户也好，都只能是资本的附庸，毫无话语权。
情况是什么时候开始发生变化的呢？
各大公司发展到一定阶段，发现人才越来越重要，人才的重要性开始大于设备/技术/厂房等其它生产资料，于是很多公司开始用股权的方式吸引人才。
比如在美国的硅谷，这种方式越来越普遍。大家不要小看这种变化，这说明原来资本就是大爷这套逻辑已经开始变了，很多有能力的人也可以参与到利润的分配了。
这也说明世界不再只是钱说的算了，有能力的人也可以参与制定规则。人才资本开始崛起，并且超越土地/厂房/设备等其它资本。
所以我们可以看到，现在很多创业公司都在用股权吸引人才，股权早已不那么稀缺，只要你有一定能力，经常可以遇到那些主动分给你股权的公司。
简而言之一句话：之前是钱决定公司，现在是人才决定公司。未来的公司必须彻底打开自己的股东结构，让有能力的人参与进来。
遍地都是股份，遍地都是合伙人，这就是如今的商业现状。
3：社会的生产关系变了！
商业最微妙的变化还在下面：
大家发现没有，现在无论是做什么，流量都越来越贵，传统的推广，传统的广告，传统的营销越来越失效，获客成本越来越高。
也就是说对于现在的公司来说，最关键的问题已经不是留住人才，而是留住用户了。大家一定要记住这句话，这才是如今商业的最核心要领。
留住人才要用股权，留住用户也必须靠股权。因此很多公司把本应该奖励员工的股权，拿出来去奖励用户了。
比如看新闻给奖励，写点评给奖励，分享给奖励，上传内容给奖励，当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等，但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。
因此，未来商业最大的趋势是：让所有用户一起来分钱的制度，大家各尽其才，按自己的贡献分钱，这就是用户至上主义。
简而言之一句话：我们正在进入一个“用户决定一切”的时代！
未来的能生存下来的公司一定是平台化公司，社会的结构将从“公司 员工”向“平台 用户”去转变，既然如此，未来每一个用户都可以利用平台创造自己的价值。
用户在平台中做的每一份贡献，都会得到平台不同程度的奖励。这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。
总之，商家（平台）和用户的关系，经历了三个阶段：
第一阶段是交易关系：用户到平台是为了买东西。
第二阶段是服务关系：用户到平台是为了寻找各种服务，
第三阶段是股东关系：用户以平台为依托，创造各种价值；
公司的结构也经历三个阶段的变化：
第一个阶段：股东股东之间的关系（单边关系）
第二个阶段：股东和员工之间的关系（双边关系）
第三个阶段：股东，员工，和用户之间的关系（多边关系）
未来的公司，其边界都将被打开，因为成百上千的员工，以及成万上亿的用户都将参与进来，共同分享利润，参与决策。
当你看穿这个逻辑之后，就会发现所有公司都需要推翻重构。
我们还可以发现一个重大变化：资本的力量正在被严重削弱，人的价值被进一步放大了。
简而言之：资本开始瓦解，用户开始崛起。这必将导致资本主义制度的消亡，同时大量的人被解放。
回顾人类有史以来的几个阶段，从原始社会到奴隶社会，再到封建社会，直到今天的资本主义社会。没有一个制度是永久存在下去的，每当人类文明向前迈进到一定程度，一定会出现崭新的制度，取代之前的旧制度，这是历史的铁律。
那么能够取代资本主义制度的新文明是什么呢？
从以上商业的进化，我们可以推演出这种制度的核心逻辑就是“用户主义”。
资本主义是资本决定一切，用户主义就是用户决定一切。
在资本主义消失的同时，人类正在形成一个个崭新的命运共同体，这些命运共同体上的个体，既能保持一定的独立性，又可以随时/瞬时被聚合起来。
每一个命运共同体都是一个价值体系，上面的每一个用户既是消费者也是生产者，大家各尽其才，各取所需。
而这些命运共同体组合起来，就是一个大的人类命运共同体。这就是人类命运共同体的深刻洞解。
万物皆有裂缝，那是光进来的地方。
中国最好的时代，才刚刚开始！
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
万科总裁郁亮说，guyong时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！
把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。
合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂得云平台的筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
因为云平台股权更重要，企业必须选择入云:
云平台是企业的命脉，是老板的必选平台，也是最重要的一课！企业是否入云一开始就决定了结束！因为首个云平台就是给中小企业插上了腾飞的翅膀！
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的；
只有首个云平台能为99个行业和物联网一带一路进行永久服务！
首个云平台既是一项核心技术，也是一门艺术。
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